Mon avis sur Onikha

Ah ! Juste avant de démarrer, j'ai quelque chose de très important à te dire !

Si tu sens que tu es bloqué, si malgré tout tes efforts tu as du mal à parrainer et que tu penses souvent à abandonner alors tu risques gros car :

Abandon = Pas de parrainage = pas de commissions 

Pour palier à ce problème, prends 5 secondes pour cliquer ICI et récupère mes 5 outils qui t'aideront à anéantir ce problème que 97% des distributeurs rencontrent

Pour te donner une idée des résultats possibles...

Sache qu'avec ces 5 outils, ça m'a permit de me lancer dans le MLM sans PEUR de l'échec et sans penser à ABANDONNER comme je le faisais souvent avant... 

Donc juste avant de lire la suite ? Profites-en ! 

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Alors quelle est cette méthode efficace pour bâtir ton équipe chez Onikha (ça marche aussi si tu es dans un autre MLM) ?

C’est simple, tu dois dès le départ favoriser la vente de pack de distributeurs au lieu de vendre les produits.

C’est même beaucoup plus simple que de vendre les produits au prix de vente public,

Comment faire ?

Voici un script que tu pourras appliquer avec Onikha ou n’importe quel autre MLM (il suffira de l’adapter en fonction de ta société)

Quand utiliser ce script ?

• Lorsque tu souhaites contacter un prospect : ce script est donc à utiliser en premier contact que ce soit par message, appel, e-mail ou lettre recommandée avec accusé réception 🙂

   

• Lorsque le prospect te contacte (tu auras juste à supprimer la première partie du script)

Introduction

Tu peux envoyer un message au prospect en le mettant à l’aise dès le départ : 

Salut Adeline,

J’espère que tu as la forme aujourd’hui, je me permets de te contacter car je trouve ton profil hyper inspirant,

J’ai vraiment apprécié { parler d’une publication que tu as apprécié ou d’une photo, d’un commentaire en rapport avec le thème, dans ce cas : maquillage… },

Et ayant l’esprit ouvert je me suis dit que ça serait sympa de me connecter avec des personnes inspirantes et qui ont les mêmes passions et aspirations que moi. Qu’en penses-tu ? Ça te dit de partager autour de nos points communs ?

Règles à respecter : 

• Mettre à l’aise le prospect, demander s’il est en forme…
• Demander de tutoyer
• Te centrer sur le prospect et très peu sur toi
• Ne surtout pas lui parler de ton opportunité !

2ème partie : apprendre à connaître le prospect 

• Lui poser des questions : « Que fais-tu dans la vie ? » « Qu’est-ce qui t’intéresse dans le domaine de la cosmétique ? » « Quels sont tes objectifs ? » ect.

   

• Attention à ne pas tourner ça comme un questionnaire de policier. La conversation doit être naturelle et les questions aussi, à toi de juger à quel moment poser certaines questions car tu ne dois pas être intrusif.

   

• Tu ne parles toujours pas de ton opportunité !

3ème partie : proposer un produit gratuit Onikha

Ça y est, tu as bien fait connaissance avec ton prospect ? 

Tu connais le nom de sa mère, son chien, son chat et son meilleur ami ? [blague] 🙂 

Maintenant tu vas lui offrir un cadeau…

Et oui ! Tu ne vas encore rien lui vendre et pas lui proposer de présentation non plus…

Tu lui offres tout simplement un produit qu’elle apprécie de ta gamme de maquillage Onikha et tu lui dis que tu le lui offres car tu aimerais partager avec elle un produit de qualité que tu as testé et que tu adores.

Que tu aimerais également avoir son avis, ce qu’elle en pense car son avis compte pour toi et tu veux être sur d’avoir fait le bon choix en terme de produit qualitatif.

Conclusion : La proposition des packs de distributeurs Onikha

Ça y est ! Elle a testée le produit ! Elle l’a adorée (je l’espère pour toi :-)) et elle t’a fait un retour sur le produit ? 

Alors maintenant, tu peux lui dire comment tu as obtenu ce produit avec une réduction exceptionnelle de 40%

Règles à respecter : 

• cette étape doit absolument se faire par appel ou visio (tu peux lui dire par exemple : écoute je t’explique ça de vive voix ça sera plus sympa et puis ça t’évitera d’avoir un pavé à lire)

   

• ne cherche pas à vendre ton produit au prix de vente public (tu comprendras pourquoi en lisant la suite)

Voici ce que tu peux lui dire :

Les produits sont habituellement vendus au prix de 76€ (par exemple), mais que toi tu as trouvé une astuce pour les payer à 40% moins chère…

Et que tu vas lui en faire profiter… (car vous êtes potes maintenant n’est-ce pas ?)

Puis tu lui parles des différents packs disponibles, des avantages qu’elle aura à prendre un pack…

Objectif :

Lui faire découvrir l’avantage d’un pack comparé au fait d’acheter les produits au prix de vente public.

Tu peux lui dire par exemple qu’elle pourra elle-même commander ses produits sans passer par toi et bénéficier des 40% à chaque fois.

Tu peux aussi lui proposer, en plus de l’achat du pack, un coaching gratuit sous forme de tuto pour lui montrer comment commander les produits et bénéficier des 40% de réduction.

Et si elle te dit NON ?

Dans ce cas, il te reste à lui proposer d’aller jeter un oeil sur les produits dans ta boutique en ligne et lui dire qu’elle pourra acheter les produits à l’unité si elle le souhaite.

Pourquoi cette méthode est efficace ? 

Tout simplement car tu n’as pas cherché dès le départ à lui vendre un produit

Tu as cherché à faire connaissance, tu t’es intéressé à la personne, puis tu lui as offert un produit que tu aimes et que tu estimes qui sera bien pour elle.

Elle s’est donc senti redevable même si elle se doute que tu as une idée derrière la tête

Mais tu fais différemment des autres et ça elle l’appréciera… 

Une des choses que j’ai appris pendant mes 5 années d’expériences dans la vente :

La vente ce n’est pas vendre un produit mais chercher à comprendre le client pour lui proposer la meilleure solution à son problème.

Il m’est même arrivé d’envoyer un client chez la concurrence, et en faisant ça je l’ai fidélisé ! Oui tu lis bien !

Je t’explique ça…

J’étais vendeur dans un espace Multimédia et une personne s’approche de moi en me demandant si j’avais une souris pour son mac, 

Je lui dit que malheureusement nous n’en avons pas actuellement

Et que j’en suis désolé mais que je peux lui conseiller d’aller dans un magasin qui en vends et ou il recevra de bons conseils, 

Le client ravi repart avec le sourire sans rien acheter avec moi, 

Quelques semaines plus tard…

Il revient me voir pour me remercier de mon conseil

Je profite pour lui dire que nous avons depuis, toute la gamme Apple et que je serais toujours disponible pour le conseiller en cas de besoin, 

De nouveau temps plus tard, il vient directement vers moi sans passer par les autres vendeurs disponibles, je termine ma vente avec un client et je prends des nouvelles de lui, 

Il me dit qu’il veut acheter un nouvel ordinateur car le sien se fait vieux et qu’il veut que ce soit moi qui le conseille, 

Au final, il ressortira avec 2700€ d’achats (Mac + accessoires) et le sourire aux lèvres 🙂 

Conclusion de cette anecdote (c’est une parmi tant d’autres bien sûr) :

La relation client est bien plus importante que de chercher à vendre à tout prix. 

Si tu veux vendre plus et plus chère, tu dois être patient et créer la relation et limite devenir pote avec ton prospect, 

Les gens n’ont pas envi de se sentir comme un porte monnaie sur patte, ils veulent qu’on s’intéresse à eux et qu’on leur propose des solutions à leur problèmes. 

Alors à toi de jouer maintenant ! 

Tu es libre de partager en commentaire ton point de vue sur cette méthode, et si tu as des questions tu peux m’en poser directement ou en passant par la page contact.

Conclusion et mon avis catégorique sur Onikha

C’est une société très jeune mais fondée par 2 personnes d’expériences et à succès.

Je pense que Onikha a un bel avenir devant lui uniquement…

S’il met tout en place pour aider sa communauté à parrainer et vendre massivement avec les meilleures techniques et méthodes.

Et je n’en doute pas au vu des bagages des dirigeants.

Il ne faut pas oublier que le principe du marketing relationnel est basé sur la communication et le parrainage, bien sûr qu’il y a de la vente de produits sinon ça serait une arnaque pyramidale.

Mais à mon sens, ce qui a fait le succès du MLM aux États-Unis c’est le fait de mettre le marketing en avant plutôt que la vente directe.

Pourquoi essayer de vendre un produit quand tu peux vendre un pack de démarrage dès le départ ?

Et si tu penses que cette méthode efficace n’est pas applicable à ton MLM,

Tu es libre de le mettre en commentaire et ce sera un plaisir pour moi de t’aider à trouver une solution propre à ta société.

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